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José Antonio López-Arias

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jose-antonio_lopez-ariasRedacción.- El proyecto de FARMACIAS FARMAZUL® nació de una idea básica: dar un paso más de lo que hacen los grupos de compra. “Es pasar de gestionar compras para gestionar ventas, desde lo más básico que es definir un surtido eficiente en la farmacia para llegar a una gestión organizada del consumidor”, aclara José Antonio López-Arias, director general de Farmacias Farmazul, en las páginas de IMfarmacias. López-Arias sostiene que “sólo compitiendo en el mercado de la Salud y bienestar, con categorías de productos en farmacia, se podrán seguir desarrollando las Oficinas de Farmacia”.

farmazul-logoLa filosofía de Farmacias Farmazul tiene dos variables críticas. Una es que el consumidor/comprador es el corazón de la estrategia. La otra es el discurso de inicio a fin: “Ventas versus Compras” y “ganar cuota de mercado”. “La farmacia va a tener que competir con otros canales interesados en conquistar consumidores/compradores que tradicionalmente estaban en farmacia y que interesan a otros sectores del mercado”, advierte López-Arias. “Utilizan para esto un acercamiento estratégico basado en Salud, bienestar y prevención. Y pensamos que la farmacia es el lugar idóneo para que los consumidores se acerquen por estos motivos”, matiza. Así, la misión de FARMACIAS FARMAZUL® es crear valor para el canal. “La relevancia de las farmacias conseguirá incrementar el nivel de confianza del consumidor y, por tanto, la oportunidad de conseguir mejorar las ventas sólo así”, opina. Su objetivo para el año 2015 es cerrar el año con 50 farmacias asociadas.

Fuente: bartolomebeltran.com Pacientes en BUENAS MANOS
(Protagonistas) 08/09/2015

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On 8 septiembre, 2015
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